摘要：
甜蜜家园的漫画少年漫画哥们,很厉害啊,在我眼中,翻译真的是个很荣光的工作,翻译到销售,跨了行业,超越了自我!客户具体在哪?我们的潜在客户（未来需求者）在... 甜蜜家园的漫画少年漫画
哥们,很厉害啊,在我眼中,翻译真的是个很荣光的工作,翻译到销售,跨了行业,超越了自我!
客户具体在哪?我们的潜在客户（未来需求者）在哪?我们的有效客户（真正的需求者）又在何方?是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题.
一般常用的方式有:
1.放大行业
甜蜜家园的漫画少年漫画
把需求点放大到行业,这个行业在祖国的分布状况,划分出重点,进而收集资料和分析需求点.
2细分行业
甜蜜家园的漫画少年漫画
石油钻具主要是在石油开采方面,有没有一定的比例不是用在石油开采上的（对这个行业不是了解,探讨而已）,这样细分市场以后,客户随之被细分,可以重点兼顾,做到有的放矢,不盲目的开发客户,不会出现眉目胡子一把抓的局面.
3.咨询
去相关主管单位咨询,或者与之合作单位咨询,最大用量企业单位在何方,具体用量,谁来主管,每年采购时间,采购方式,具体要求等等,这样会少走弯路.
4.从同行业入手
这个办法最适用,但不好做作.有认识的同行业的最好,让他们提供一些企业名录,以及一些相关的咨讯,他们不喜欢作的一些零散的客户,也足以缓解我们无客户只需,解决燃眉之急.
5.专家介入
